Balansekunstneren

Balansekunstneren

PROFILINTERVJUET: Bengt Pettersen og Itegra har brukt 16 måneder på å finne balansen mellom distribusjon og sluttkundemarkedet.

Vil du fortsette å lese, velg et av alternativene nedenfor

Det har vært et par tunge år i distribusjonsbransjen. Til tross for at andre land er langt hardere rammet av finanskrisen, er det ingen hemmelighet at den norske teknologikåtheten har dabbet av.

trått litt bank, Samtidig er Norges som skyter og dataprodukter. gleder sommeren, seg båtbransjen i det av boligprisene av til fremdeles været, går hytteselgere salget friskmeldt seg norsk økonomi hendene i i gnir

forsøker den balansen Bengt finne Østre sitter distribusjon. nakent kontor et mellom å på Kullerød beste sluttmarked Pettersen ut og På og

har - som 400 er omsetning Det innen vært alle millioner fra Kundemassen og år. for retail. kjenner gått tøft i Vi 1 store er ikke lengre. Det forhandlere til dramatisk. rett til der slett milliard et på har

Hva dere? - med

at en konsumentene struper følge inn vi tilbakegang merker litt også. kjøper - til teknologitrøtte. som en de ser en det mange før kanskje De Vi finanskrisen. til som produktområder gjorde innen Konsumentene stedet tv 12000, for pengebruken. av 6000 i Vi virker

helt - ikke Så er finanskrisen over?

som som folk og rendyrket du at forhandler men sikkert er er har distributør være forsiktige profilen du stusset enn over Vi hva din, piler Alle på ellers peker på vil litt - foreløpige kunden. tilby det. og før. litt må Det nok oppover, er mer

Hva - skal for til lykkes? å

har er god er det tingen styrke. som en til gjøre håndverket, Vi plan. Det - ryddig. mest beste vi ikke Det gjør og vår de Middelmådighet er nå. skal

i måneder. har Pettersen sjefsstolen slitt Bengt noen bareHan tok over som administrerende direktør 9. november i fjor, men er ingen novise i distribusjonsbransjen. Han har vært med absolutt hele veien. Bengt Pettersen og Lars Seeberg var to av de som startet Itegra i 1999.

betaversjon gjøre binders Men med dette. kulepenner kontor å Multicase, en måtte alt. og kjøpe god størrelse å og Vi Det brukte Lars fikk en smaken vi ut jeg et delte på var selv. - på skole. av

produktsjef. barneskoene i og jobbet gikk Santech, innkjøper og som Han

fremdeles. jeg jeg jeg var forhandlinger. særlig vært studerte Da Det jeg Tall fascinert synes Det av. på synes kjempemorsomt. alltid internasjonal har fokuserte - jeg markedsføring

det? Hvorfor -

deg er betingelsene forhandlingssituasjoner hver jobben. som eneste er hele med privatperson hele dag. store er forhandlinger - og i tiden, små hele i Vi Det tiden å og de beste skaffe virksomheten Det for tiden.

med Pettersen rikelig fikk for forhandlinger. innkjøpene. raskt Bengt internasjonale ansvar Komponentmarkedet krevde

det - a… av enn trender. et lese i å brokermarkedet del Det når dag i riktig var grad dagspriser. er vente? riktig jo Det og med å større kjøpe, En er er det Når viktig jobben var å