STØRST: Also og administrerende direktør Monica Aune er størst it-distributør målt etter omsetning. I fjor videresolgte de produkter og tjenester for 2,37 milliarder kroner. (Foto: HP)

Also tjente mest på it-distribusjon

Breddedistributøren Also hadde mest igjen på bunnlinjen i regnskapsåret 2014. Men Tech Data omsatte for mer i samme periode.

Konkurransen er like hard, men det har blitt færre distributører i it-kanalen. Fagbladet IT-Bransjen har fulgt distribusjonsleddet i norsk it-industri siden 1997 og de siste 10 årene har vært preget av lave marginer med dertil behov for konsolidering blant aktørene. I 2008 hadde it-bransjen syv aktører under kategorien breddedistributør. Når er det bare tre igjen; Komplett distribusjon, Tech Data og Also.

I Also har omsetningen vokst med 9,8 prosent til 2,37 milliarder kroner. Av dette ble det et overskudd på 47 millioner kroner. Ingen it-distributører sitter igjen med flere kroner.

– Ifølge analysebyrået Context hadde distribusjonsmarkedet økt med 3 prosent i fjor. Vi er veldig fornøyd med at vi vokser mer enn markedet generelt og at vi tar andeler, forteller administrerende direktør Monica Aune.

Tech Data større

Den som taper markedsandeler er Tech Data hvor omsetningen falt åtte prosent ned til akkurat under 2 milliarder kroner fra 2013 til regnskapsåret 2014. De tapte også 321 000 kroner på driften skal vi tro offisielle tall fra Brønnøysundregistrene. Komplett distribusjon omsatte for 1,33 milliarder kroner og satt igjen med 10,3 millioner kroner på driften. Det er 1,7 prosents omsetningsvekst fra 2013.

Nå er tallene fra Brønnøysund dessverre ikke helt sammenlignbare. Tech Data Norge avsluttet sitt regnskapsår 31. januar 2015. Disse tallene foreligger per dags dato ikke, men direkte fra Nordenansvarlig, Øyvind Sæther, får vi opplyst at Tech Data omsatte for 2,39 milliarder kroner i kalenderåret 2014. De er med det like over Also i omsetning. Driftsresultatet endte på 13,7 millioner kroner.

I Also er de ifølge Monica Aune ikke så opptatt av konkurrentene.

– Vi er mest opptatt av hva vi selv gjør i forhold til våre leverandører og i vår organisasjon. Her har vi kunden i fokus, en utpreget prestasjonskultur og vi legger vekt på at vi skal trives og ha det gøy på jobb. Våre ansatte har i gjennomsnitt 10 års ansiennitet og det hadde det ikke vært uten et godt miljø, forteller Aune.

Norges største it-distributør

Dette har ikke bare gitt et godt resultat. Tidligere i år hentet Also hjem prisen som «Årets distributør» under Microsofts partnersamling i Orlando, USA. Det var niende gang på 10 år. De ble også årets HP-distributør.

– Det forteller at vi gjør mye riktig, og at vi har en dyktig stab i Arendal, på Lysaker og her i Sandefjord, forteller Aune.

Also er et resultat av konsolidering i bransjen, og historien om hvordan Santech gikk via SMG, CHS, GNT, Also Actebis til Also ble i oktober 2014 utgitt i bokform under tittelen «En av Norges største it-distributører». Hadde de ventet noen måneder med utgivelsen, kunne tittelen vært «Norges største it-distributør».