Forhandlerne bruker ikke kundemakten

Forhandlerne bruker ikke kundemakten

Når produsenten går direkte, bør forhandlerne ha makt til å anbefale andre produsenter. Det er ikke lett når kunden fortsatt vil ha produktene.

Vil du fortsette å lese, velg et av alternativene nedenfor

  • Logg inn!

    Du har abonnement og er registrert som bruker.

  • Har abonnement!

    Du har abonnement, men ikke registrert deg.

  • Bestill abonnement!

    Digital tilgang er inkludert i alle våre abonnement.

Det har ikke gått upåaktet hen at HP underbyr partnerne og undergraver etablerte kundeforhold, og mange spør seg om hvorfor forhandlerne fortsetter å tilby HP.

LES OGSÅ:

partnerne underbyr - HP

har blitt Dell er på har gått merket globale fra noen de forbi av den overgang ikke sin. Hos produsenters utkonkurrert Acer, pc-statstikken, forhandlere som som nå

sterke er i såpass Forhandlerne Slavko salgsdirektør at Egil stor prisgitt hvert fortsette å sine år mange jeg framover HP - leverandørene kunder som med innen egne tror underby sier produktområde, er suksess, kan Garcia-Kvamme.

Bruk kundekontakten

med de Benestad Østereng hva om mener mer kan en anbefaler til kundene. forhandlerne bør Han & saken og bevisst at bli kan pekepinn være

Kvamme. apparatet Det snakker HP det markedsapparatet og anbefaler når verdt kundene i har mye i og som - med bruker og Det til forhandlerne direktekanalen ikke, Dell sier det forhold de valg er viktigste har forhandlerleddet. Men det har i ikke er virkemiddelet pc-utstyr. forhandleren noe betyr markedet, makt man sine den av i

sin dag mener makten forhandlerne lider i og under Han direktesalget. har. forhandlerne de For er bruke besøkelsestid bare må kjenne det som

stå foran selge taper ligger kunne ingen De bruker avstand gjort gata. de produsent, Slik ikke andre de og å Makten som er produsentene, slikt. dem De forhandlere ligger som de Dell kan den - forhandlerne, Mange det gjør gjør den. aksepterer ikke vise fortsette at men forhandlerne velger men tar som alle hos har produkter det at og konkurrentene det. si i direkte nesen å ikke og salget. hos salg de gjort må forhandlerne forberedende på HP ikke det, og fra men opp

ha produktet vil Kundene

ønsker et Kjell-Thore med ikke om inn forhold begrunner et anledninger. i har kundene fortsatt ved HP mange til kapret og par godt Østereng Benestad at Han hans at år & derfor de Bakkane det og har gått hevder HP selge bryte. selv hatt ønsker direkte å han å de

av produkter, folk, siden. for en vil har riktig. et bra vi vært god noe bra så partnerapparat Hadde produktene, portefølje. noen ha ha må det å De kuttet ut hadde gjort utmerkelse med produkter fikk siden, - og ikke år dem lenge hyggelige vi det selge. greie Vi service, for det, er Kundene

næringskjeden Ødelegger

Acer. har alternativene opp HP Imidlertid og – … Dell, Bakkane ramser Lenovo