IBM kutter i direktesalget

IBM kutter i direktesalget

IBM skal kun selge direkte til kunder med mer enn 1 000 ansatte.

Vil du fortsette å lese, velg et av alternativene nedenfor

  • Logg inn!

    Du har abonnement og er registrert som bruker.

  • Har abonnement!

    Du har abonnement, men ikke registrert deg.

  • Bestill abonnement!

    Digital tilgang er inkludert i alle våre abonnement.

IBM har avviklet sin direktesalgsavdeling som jobber med kunder i det IBM kaller mellommarkedet, eller bedrifter med mellom 100 og 1 000 ansatte.

ressurser å salgs- skal selskapet på Fremover bruke og styrke partnernes utelukkende markedsføringsarbeid. eget

Business nye drives at kjent. Partnerne, har Vi Marc sa for den direktør - da aktiviteter skal mellommarkedet, til utelukkende først bestemt i Dupaquier, ble januar, Itchannelplanet.com i mellommarkedet IBMs av strategien

Selskapets redusert å til hjelpe brukes selgere 60 partnerne til til andre og vil produsenten 10. annet salgsutvikling. har antallet nærmere og mot markedsføringskampanjer leads egne med flyttes I rettet fra områder, mellommarkedet tillegg blant drive

- egne leads Vil finne

det Målet mellomstore kunder. partnerne er tilpasset pakkeløsninger til større IBM kontroll og å støtte med gi over salget, med spesielt nye bistår selve initiativet behovene mens

av mest leads, videreformidle fremfor som å Fra til fokusere Dupaquier ifølge å å med prosess tungvint kompleks. kanalpartnerne var både egne sine få ut partnerne mulig vil en leads - selskapet og nå på hjelpe

fra har de at Partnerne dem fortalt enn sine finne leads egne heller få - sier oss oss, å vil han.

News danske kvartal første Michael omstruktureringene. har Computer at IBM sier Heegaard, Nordic, Reseller Til på årets som Partners Business brukt selskapet leder

sammen stole er vår oss kan Heegard. bygge en stabil forretningen Vi oss på våre bestemt ta og har med at IBM partnerne opp å viktig for medisin. sier partner, som egen - Det

sier å selskapet en ikke Norden, initiativet ønsker satsingen at dobling investerer det i av nye markedsføring… Han innebærer spesifisere men mye i hvor partnernes

Les om:

It Bransjen