Iskaldt mellom Itegra og Acer

Iskaldt mellom Itegra og Acer

Acer senker marginene til distributørene for å gi mer rabatt til de store forhandlerne. - Håpløs strategi, mener Lars Seeberg i Itegra.

Vil du fortsette å lese, velg et av alternativene nedenfor

Etter at Acer har lagt opp til en distributøravtale som vil halvere Itegras margin, valgte sistnevnte å droppe Acer.

vi Acer kan et de tilbyr, takker hatt drive - sier og med produsenten har omsetning Seeberg. nye lønnsomt med ikke Lars som på, betingelsene størst samarbeid nei vi dermed til Vi den

er markedsstrategi. håndteres enn ifølge bedre de de gjennom opp er for mot distributør endring direkte. Bakgrunnen de som Seeberg skal nå 10 Nå kan vil få nye forteller Seeberg. prosent forhandlere det store betingelsene priser i en De få Acers mindre forhandlerne

nivå, globalt ikke som strategi på en Seeberg håpløs Lars tar forhold. til mener det hensyn europeisk lokale eller lagt blant er annet et

korte norsk peker produkter. - på og på befolket dette som med og til på bare satset og og håndtere nese tynt deres stor marked langstrakt et forskjell størrelse som kompetanse strategi opp mindre å Dette en forhandlere Det et belønner volum, har med avstander Acer er bygget er folkerikt marked. fremfor

Mer marginer dårligere på business

på mener og salgssjef har annet syn Acer Norge, Kvamme, godt. Hos forholdet til er Itegra, som fortsatt betingelsene Garcia Egil i et Slavko de

har produkter eller MPX av vi Komplettsystemet er droppet - tilfalle riktig is. at ikke bare lagt skal hvor på som Acers stor marginen distributør, Itegra slik Det Vi oss samarbeidet er det Kvamme. de del De uenige fortsatt i til vi at har om forteller er Og skal Komplett dem. selge år. og som

i. er uenig Dette Seeberg

grunn i Itegra Itegras på gjøre. i terminerer distribusjonsavtale, de avslutter Seeberg avtalen senere har avslutter at ene og spekulere igjen - på Komplett egne overhodet sier gitt forhandler distribusjon. samarbeidet feil betingelser ingen, Hva samarbeidet av at på blir Vi frem som eventuelt beskjed samarbeidet fremtiden med Acer med vet og skjer har alene Det MPX konsernets avtaler det distributørbetingelsene. og og tidspunkt. å nye opp vi av tas ingenting å om uavhengig et Acer Komplett

er forhandlernes som hensyn Itegra på mener ta det uten forhandlerne. mest forhandlerne spydsspiss, må Han mener dette hensyn for at konkurranseevne til har få med er det at laget, de til. følger og tatt er kanalens Kvamme at ikke vil Selv de

vant om så effekt en så en hos som har organisasjon sin det valgte tredje til konkurranseevnen. for del fornye oss, vurderer fortløpende lenge oss, men ikke distributører, Kvamme. er å vi glade Vi ha en eventuelt men med handle vi å De har er med siste, sier er må hatt gjøre vekst forbedre vi business som å distributør, andre men stor det distribusjonsavtale av forhandlerne. Itegra stadig må vi flere stor i distributører vil global - for ha ikke

marginbilde Unyansert

kunnet Kvamme EMEA. de sammenlignet Norden resten bedre i Ifølge av med har marginer tilby

produkter. Men for blir garantert direkte er distributør - seg av men vi distributør til andre volum påvirke mer marginbildet eller til med til frakten, marginen riktig mindre, er som har visst de å et Det som at å også til med kunden. å gjengjeld betalt fram forhandlet faktorer selge redusere ta har en kredittiden mulighet andre

og et har som Itegra tøffe tid. noen det business over hatt Hattelco. forhold til har tett Acer kjent bildet GNT Med for blir bak seg, hatt år ute og lang mer GNT av Hattelco

Det…

It Bransjen