Iskaldt mellom Itegra og Acer

Iskaldt mellom Itegra og Acer

Acer senker marginene til distributørene for å gi mer rabatt til de store forhandlerne. - Håpløs strategi, mener Lars Seeberg i Itegra.

Vil du fortsette å lese, velg et av alternativene nedenfor

  • Logg inn!

    Du har abonnement og er registrert som bruker.

  • Har abonnement!

    Du har abonnement, men ikke registrert deg.

  • Bestill abonnement!

    Digital tilgang er inkludert i alle våre abonnement.

Etter at Acer har lagt opp til en distributøravtale som vil halvere Itegras margin, valgte sistnevnte å droppe Acer.

sier til nye et med Seeberg. betingelsene Vi Lars produsenten den hatt omsetning vi - tilbyr, Acer størst takker på, og kan nei som ikke dermed de drive lønnsomt vi samarbeid med har

skal direkte. enn de kan få forhandlerne forteller Nå få mindre en ifølge i vil det er nye gjennom er de bedre som store priser prosent 10 Bakgrunnen nå Seeberg de håndteres Seeberg. for De forhandlere endring betingelsene distributør mot Acers markedsstrategi. opp

som på strategi er hensyn håpløs eller en det globalt annet mener blant til europeisk nivå, Lars lagt lokale et ikke forhold. tar Seeberg

tynt bare nese er korte på belønner Acer å forhandlere norsk opp har med Dette stor størrelse mindre marked volum, folkerikt deres et et kompetanse en dette marked. satset peker bygget på som strategi forskjell og og er produkter. avstander som Det - befolket på og fremfor og håndtere langstrakt med til

på Mer marginer business dårligere

de salgssjef og Garcia Acer er et syn fortsatt til Hos betingelsene forholdet som Kvamme, godt. på Norge, Egil annet Itegra, har mener i Slavko

og Det De distributør, på Acers det is. Komplett riktig ikke tilfalle Itegra at har slik - til i stor droppet år. samarbeidet fortsatt som uenige hvor Komplettsystemet Og vi forteller skal av om selge oss dem. produkter del lagt marginen at eller MPX har Vi er skal som er Kvamme. er de vi bare

er uenig Seeberg Dette i.

MPX betingelser egne gitt Itegra beskjed Seeberg å Hva distribusjonsavtale, og Acer med de avtalen grunn om konsernets senere avtaler frem vi overhodet sier uavhengig avslutter av ene distributørbetingelsene. at Komplett og eventuelt feil samarbeidet et - igjen spekulere vet av blir på samarbeidet og avslutter Acer at samarbeidet på i ingenting skjer fremtiden å terminerer opp med Vi nye i forhandler Itegras har Det distribusjon. tas alene som har det på gjøre. tidspunkt. Komplett og ingen,

dette hensyn mener uten er vil de at mener og det på følger kanalens med Kvamme har ta forhandlerne. forhandlerne som er det at de til. Itegra for ikke forhandlernes er til Han laget, mest få Selv at konkurranseevne må hensyn spydsspiss, tatt

- for hos De med må vi Itegra distribusjonsavtale valgte ikke å stor distributører sier Vi vil for med global vekst har glade stadig tredje lenge siste, er distributører, å distributør, vi forbedre som er men i vurderer stor ha gjøre om oss, fornye handle del organisasjon det å Kvamme. men har sin en forhandlerne. som konkurranseevnen. til effekt men ikke det business må vant vi så hatt andre av vi ha er oss, eventuelt en en så flere fortløpende

Unyansert marginbilde

Ifølge Norden med sammenlignet av marginer de Kvamme kunnet bedre i EMEA. har tilby resten

kredittiden med har betalt for Men forhandlet direkte visst en å produkter. som vi mer er av til men - et marginbildet har kunden. andre med distributør Det distributør seg ta mulighet frakten, påvirke å til garantert til riktig de blir selge fram volum til som eller redusere å at gjengjeld marginen også faktorer er mindre, andre

lang år over det tøffe Itegra av business og kjent tett har bak som Hattelco ute hatt forhold for hatt har til Hattelco. seg, mer Acer Med GNT GNT blir et noen og tid. bildet

Det…

It Bransjen