Nordens største it-konsulentmegler til Norge

Nordens største it-konsulentmegler til Norge

Den svenske konsulentmegleren eWork med 15.000 konsulenter i basen, har etablert seg Danmark og Finland. Nå står Norge for tur.

Totalt sett har eWork rundt 15.000 it-konsulenter knyttet til seg. Forretningsideen er som andre meglere; man knytter selger og kjøper sammen. Selskapet regner med å omsette for 600 millioner svenske kroner i år.

De tilknyttede konsulentene kommer fra enkeltmanns- og fåmannsselskaper med dyp kompetanse og lang erfaring.

Den 1. mars åpnet eWorks sitt tredje lokalkontor i Sverige, i Göteborg.

- Vi tror på lokal tilstedeværelse i vår meglerrolle. Fra Göteborg er steget ikke så langt til Oslo, sier administrerende direktør Claes Ruthberg i eWorks i en pressemelding.

Markedsansvarlig Sofie König forteller til Computerworld.no at planen er at eWorks skal etablere seg i Norge til høsten.

- Men det tar alltid litt tid å finne de rette nøkkelpersonene, sier hun.

Tar hele ansvaret

Basert på erfaringene med etableringen i Danmark og Finland, skal eWorks inn med minimum tre personer. Det skal være en som driver med søk i konsuletdatabasen - det vil si finne rette konsulentprofiler i forhold til et oppdrag, en som driver med salg og en som gjør litt av begge deler

- Hva skal til for å bli godkjent i konsulentbasen?

- Vi har ingen kriterier. Det er en manuell jobb for oss å kvalifisere konsulentene basert på oppdrag som skal utføres, forteller König.

Hun legger til at eWork tar ansvar i et oppdrag. Er ikke kunden fornøyd med konsulenten, finner eWork en annen.

- Vi tar kvalifiseringen av konsulenter, vi står for hele administrasjonen, sjekker referanser etc. Vi tar hele ansvaret.

Tar provisjon

eWork har ikke norske kunder i dag, men Köning anslår at det ligger rundt tusen norske konsulenter i basen deres.

For å koble sammen kunder og konsulenter har eWork en stab på 32 personer.

- Vi er en ren salgsorganisasjon, bortsett fra noen få som jobber med marked, avtaler og admistrasjon, forteller König.

- Hvordan ser andre konsulentselskaper på deres nærvær?

- Vi ser på dem som samarbeidspartenere, de kommer med kunder til oss. IBM er for eksempel vår stårste kunde i Sverige.

- Hva er det dere tjener penger på?

- Vi tjener penger på at vi tar en provisjon på 10 prosent av formidlet oppdrag av konsulenten, sier König.

Hun legger til at hele forretningsideen er rettet mot enmannsforetak: skaffe dem oppdrag, forhandle pris etc. - ting som mange ikke har ressurser til på egenhånd. Dermed vil konsulentene ofte oppnå mer enn at de holder på med alt på egenhånd.

- Vi gir dem drahjelp ute i markedet, og ryktet vårt hos kundene er at vi har lave priser, sier König.

Les også: Tøff kamp om konsulentene

Få med deg: Umoe IKT ypper til konsulentkamp og Rangnes lover flere konsulentkjøp.