Krisen gir billigere lisenser

Krisen gir billigere lisenser

Forrester ser at mange skrur ned prisen når kundene skrur ned budsjettet.

Det har tidligere blitt rapportert at finanskrisen vil gi billigere pc-er.

Nå mener Forrester at krisen også gir billigere programvare.

For når mange selskaper prøver å spare så mye som mulig på budsjettene, også it-budsjettene, må programvareselskapene følge etter for å gi folk noe de har råd til.

Forrester har fulgt med på tolv store programvareleverandører, og sett at lisensavtalene har forandret seg.

Mer imøtekommende

SAP er en av dem som har forandret KPI-avtalene (key performance indecators) for å kunne møte den pressede situasjonen.

- Forandringen har kanskje ikke gjort at alle skaffer seg KPI, men det er definitivt kjøpers marked, forteller analytiker Ray Wang i Forrester.

- Vi ser at mange programvareselskaper som blir mer imøtekommende, spesielt overfor nye kunder.

Prisgaranti lurt

Han mener selskaper er mer fleksible rundt forhandlingsbordet, og at de har gjort mange endringer rundt sine avtaler. Han forteller om selskaper som nå lager pakkeløsninger som er enklere og rimeligere, med for eksempel forlengede service-avtaler.

Spørsmålet blir: Hva skjer når krisen er over?

- Da vil nok tilbudene forsvinne, tror Wang.

- Det kan lønne seg å legge inn prisgarantier i nye avtaler.

Les om:

Utvikling