Slik selger du inn smidig

Slik selger du inn smidig

Det finnes håp selv om det bes om konkrete planer, priser og standardavtaler.

- Det er fremdeles vanlig i store anbudskonkurranser at innkjøpsavdelingen ønsker et fastere forhold til kontrakten og at de vil vite hva de får for pengene.

Det sa Henrik Lund-Hanssen fra Accenture for en kort stund siden til Computerworld.

Torsdag forrige uke ble det holdt et smidig-seminar som var innom denne problemstillingen.

Advokatfirmaet Bull & Co ser utfordringen, men mener den ikke er uløselig.

Kan modifisere SSA

Advokat Andreas Wahl har blant annet dykket ned i Statens Standardavtaler (SSA), som ofte også brukes av privat næringsliv, og funnet ut at denne med noen få grep kan benyttes mot smidige prosjekter.

SSA ble endret i 2009, men da ble ikke systemutviklings-avtalen endret. Årsaken er at den som ligger i den gamle avtalen er basert på fossefall, som er på vei ut. Difi jobber for tiden med ny kontrakt. Når smidigkontrakten kommer på plass er foreløpig uvisst.

- Vi har ingen tidsplan ennå, men har i alle fall begynt å tenke tanken, opplyser rådgiver i Difi Anne-Lise Monsen.

Fra før finnes en smidig-relevant kontrakt kalt PS2000, men Wahl mener den kontraktsmessig stiller svakere enn SSA.

- Min påstand er at SSA er mer fleksibel enn man tror, hvis man leser mellom linjene. I stedet for å se hva som er kreves, kan man se hva som ikke er forbudt, sier han.

Små justeringer

Ved å fokusere på det forretningsmessige spesifikasjonen, er man i gang med å smidifisere kontrakten. Enkelte endringer må gjøres i avtalens punkt én, "alminnelige bestemmelser", mens hovedrevisjonen foregår i avtalens punkt to; "gjennomføring av leveransen".

- Det er her man skrur om kontrakten til å bli smidig, med denne endringen er du nesten i mål, sier Wahl.

Siste større endring du trenger å gjøre er i punkt 14, "hevingsoppgjør", der det må gjøres en konkret skreddersøm. Resten av avtalepunktene kan du la stå omtrent uberørt, bortsett fra noe finpussing.

Men hvordan overbeviser du økonomiavdelingen? Og hva med ekstrabilagene? Les mer på neste side!

Utvikling