Tenker globalt, handler lokalt

CSC går sin seiersgang. Men suksessen skyldes i stor grad beslutninger tatt langt fra Oslo og Norge. Det gjelder både SAS-avtalen og den nylig ingåtte avtalen med Vesta forsikring. CSC Norge fikk nemlig Vesta etter at det danske morselskapet Trygg Hansa hadde valgt CSC - fordi det amerikanske selskapet er bredt nordisk representert. I følge IDC er dette en klar trend.

-- Det vi ser i outsourcingsmarkedet nå er en segmenetereing. Internasjonale selskaper velger internasjonale outsourcingspartnere, sier Nils Molin som er analytiker i IDC Nordic. Han sier videre at det er vanskelig for rene lokale aktører å få de store avatalene. Samtidig går også de store outsourcingsselskapene på de lokale kundene.

-- Hvordan vil dette påvirke selskaper som Ementor og EDB?

-- Når det gjelder Ementor så har de akkurat begynt å satse og de kan finne sin teknologiske nisje, men det er litt for tidlig å si hvordan det vil gå, sier Molin. Når det gjelder EDB har de i følge analytikern litt større utfordringer. Siden EDB har vært fremgangsrike innen bank- finans og telekom på det norske markedet har de nå problemer med å finne nye vekstområder, samtidig som de blir presset av store aktører på hjemmebane. Noen muskler for å slå tilbake har heller ikke EDB, siden den internasjonale forgreningen på outsourcing begrenser seg til datterselskapet Unigrid AB i Sverige.

-- EDB er i en situasjon hvor de må finne nye nisjer eller vokse ut av hjemmemarkedet, sier Molin.

Tror EDB må samarbeide

Problemet er imidlertid å få en nordisk avtale som kan løfte dem ut av den lokale gropen.

-- Hvis man ikke er representert i det landet fra før, hvor outsourcingsavtalen skal besluttes, ligger man allerede fra start dårlig an. Outsourcing er en avgjørele som tas av ledelsen og det krever relasjonsbygging, sier Molin.

-- Faller EDB mellom to stoler - for store for de små- og mellomstore bedriftene, men for små for de med internasjonale ambisjoner?

-- De er ikke nødvendigvis for store for den øvre delen av mellomstore selskaper. Der har de fortsatt noe mulighet for vekst.

På spørsmål om hvordan han ser på fremtiden til EDB svarer Nils Molin:

-- Vi kommer til å se allianser, fusjoner og oppkjøp. Skal EDB vokse internasjonalt tror jeg det blir sammen med et større nordisk outsourcingsselskap. Og Molin legger avslutningsvis til at prisingen av EDB fordelt på outsourcingskroner ligger en del lavere enn WM Data. Og det kan gjøre selskapet til en attraktiv oppkjøpskandidat.