Budbilsjåføren som ble EET-sjef

- Jeg kjørte budbil på den tiden. En bekjent jobbet i Dennis Bergstrøm Trading mente at de trengte en sjåfør og at jeg burde begynne der. Der pakket jeg varer og kjørte dem ut og tok etter hvert over logistikken i selskapet. Så ble det til at jeg også håndterte faktureringen, og så ble jeg selger. Etter to år var jeg blitt salgssjef.

- Og nå er du sjef i en av de største breddedistributørene i bransjen. Hva ligger i "bredde"?

- EET startet som et nisjeselskap basert på Kingston minneprodukter. På nittitallet var såkalte tredjeparts produkter betydelig billigere enn originale deler. Vi har vokst veldig i bredden -- jeg sier vi er en bred nisjedistributør, med bredest vareutvalg i Norden og kanskje Europa.

- Men pc-er driver dere ikke med?

- Du kan si at pc-en er motoren i bransjen. Vi leverer alt av deler og komponenter, men ligger unna selve pc-en. Det er ikke vår oppgave å konkurrere om ytterst små marginer, som det er i pc-distribusjon. Vi er best på produktene som etterspørres når pc-en skal oppgraderes.

- Dere holder et stort lager?

- Det er viktig å ha produkter på lager, og ha dem så lenge de behøves. Men vi må også ha evnen til å kvitte oss med det som er for gammelt. Vi skal ikke være brunebananer.no. Logistikk er bærebjelken i det vi driver med. I Oslo har vi 3.500 forskjellige varer på lager, og får daglig forsendelser fra sentrallageret i Danmark. Det betjener 16 land og har over 19 000 produkter i hyllene.

- Hvordan vet dere hva som kommer til å selge?

- Vi bruker mye Business Intelligence, som vi har godt utbygd. Ellers er lang erfaring og kvalifisert synsing noe som ikke skal undervurderes. Ting endres hele tiden. For eksempel var det inntil for et par år siden vanlig at harddisker ble skiftet ut med nye større, raskere modeller hvert halvår. Nå er syklusen rundt 18 måneder. Du kan si at dagens disker lagrer nok og koster lite. Andre ting har mye raskere utskifting, som skjermer. Der kommer det til ny teknologi hele tiden.

- Dere driver med mye mer enn pc-tilbehør?

- Ja, vi leverer for eksempel mye AV-utstyr, som kameraer og skjermer til videokonferanser og ikke minst utstyr til digital skilting. Der er det fortsatt relativt høye priser, og brukerne er opptatt av høy kvalitet. Det nytter for eksempel ikke med billigste type skjermer når de skal fungere døgnet rundt, som for eksempel på Gardermoen.

- Alt i alt kan du si at vi leverer alt i fra en enkel mus til komplekse skiltløsninger. Men vi selger bare via forhandlere. Det er forhandlerne som er selgerne våre, og vi vil ikke konkurrere med dem.

- Flommen i Thailand skal bety mye for prisene på harddisker?

- Det er riktig at prisene på harddisker har gått opp to til tre ganger. Det handler om tilgjengelighet, og vi så tilsvarende ved tsunamien og så jordskjelvet i Japan. Hadde vi solgt bare harddisker, ville flommen vært en katastrofe også for oss. Vi må altså spre oss som best vi kan, og det mener jeg vi har fått til.

- Men etterspørselen tar aldri slutt?

- Det er få land som er så teknologikåte som Norge. Vi skal alltid ha det siste, i motsetning til USA, hvor du kan se at noe eldre teknologi fortsatt brukes om den får jobben gjort.

- Du kan vel ikke klage over å få solgt varene dine?

- Neida. Vi er stolte over å være flinke til å levere det kundene vil ha. Vi ble kåret til årets distributør første gang prisen ble delt ut av søsterpublikasjonen din, IT-bransjen. Og vi ble det igjen i fjor og i år. Jeg tar det som en bekreftelse på at vi gjør noe riktig.

- Vi har veldig dyktige mennesker her, som leverer kvalitet. Vi definere kvalitet som ikke bare å imøtekomme kundens forventninger, men å overgå dem. For eksempel er det sånn her at en ordre som er kommet inn før klokken halv fire skal pakkes og sendes samme dag.

- Om du ser fremover, hva vil kundene ha om noen år?

- I dag ser vi at alle har trådløst nettverk hjemme. Noen har hjemmeservere og NAS lagring. Det er ikke vanskelig å se for seg at utstyr for å håndtere bilder og videoer også vil bli allemannseie. Men ut over det? Sannsynligvis at alle elektriske produkter hjemme vil henge sammen. At vi får systemer for å spare strøm og bruke den mer effektivt. Vi ser jo allerede nå at elektroinstallatører er på vei inn i it-bransjen.

- Ellers tror jeg nok vi vil se økt bruk av overvåkingskameraer. Ikke bare for å sjekke at hytta står, men kanskje for å slappe av et par minutter foran skjermen og nyte utsikten.