Juniper på norsk Cisco-jakt
Juniper Networks norgeskontor er fulltallig og jakten på Cisco er i gang.
Offisielt har Junipers norgeskontor eksistert siden februar, men det er først nå selskapet anser seg som klar til å satse ordentlig på det norske markedet. Fire nøkkelmedarbeidere er på plass og målet er å bli en god nummer to i markedet for avansert nettverksutstyr i løpet av året.
- Vi har allerede flere store caser på gang. Interessen er stor, spesielt innen operatørmarkedet, forteller norgessjef Roar Wormsen.
Kommer fra Cisco
Wormsen har vært ansatt siden april og kommer fra en stilling som Account Manager i nettopp Cisco. Der hadde han ansvaret for Ciscos teleoperatørkunder i Norge. Han sier at det er først og fremst hos teleoperatørene at nye norske Juniper kan gjøre det skarpest på kort sikt. Men det er ikke bare i dette segmentet de satser.
- To av oss skal fokusere på operatørmarkedet, men de to andre skal utelukkende jobbe med enterprisemarkedet. Der skjer det masse, spesielt innen sikkerhet. Der har vi en stor og komplett portefølje. Enterprise er kanskje det området vi virkelig kommer til å satse på på litt lenger sikt, sier han.
Henger etter i Norge
Cisco er den etablerte kjempen i markedet Juniper jobber i, og har blant annet rundt 55 prosent av det globale rutermarkedet. Men Juniper er ikke langt unna, med sine 40 prosent. Dette er ikke reflektert i Norge så langt.
- Ifjor hadde Juniper en markedsandel på langt under ti prosent i Norge, men det ser ut som om vi kan komme i en helt annen posisjon ganske raskt, sier han.
I tillegg til Wormsen har Juniper fått en salgssjef og to systemingeniører i stallen. Salgssjef er Kjell-Einar Anderssen som kom fra en direktørstilling i Scali. Eirik John Valderhaug var teknisk sjef for sikkerhetsavdelingen i Heath Comm og Kåre Stokkeland kom fra en stilling som teknisk konsulent i Cisco.
