DEBATT | Sindre Chr. Johansen

MAGI: KI er magi for alt som heter ERP, men akkurat nå er KI som en tsunami for leverandørene, skriver Sindre Chr. Johansen.

KI tok ERP-bransjen på senga

Sverre Stenseng skriver at det er «crunch time» for ERP-industrien, og Lasse Ruud følger opp med at KI skjerper kampen om kundens data. Begge har rett. Men det er ikke bare kundene som henger etter. Leverandørene var ikke klare de heller.

Sindre Chr. Johansen Sindre Chr. Johansen daglig leder i Confect Norge AS
Publisert
Sindre Chr. Johansen, daglig leder i Confect Norge AS

LES OGSÅ:

I mange år har ERP-bransjen gått i samme tralten. Leverandørene har brukt kreftene på å flytte kunder fra egne servere til skyen. Egentlig mye likt som før, bare med en ny driftsmodell og en ny prismodell. Mange tok til og med med seg lisensmodellen fra jorda: betaling per bruker.

De fleste skybaserte ERP-systemer fikk et API, et grensesnitt for å utveksle data. Men det var laget for at maskiner skulle snakke med maskiner. En nettbutikk som sender ordre. En bank som henter betalinger. Kontrollert, forutsigbart og i et tempo noen hadde planlagt for.

Så kom KI, og den var noe verken API-ene, infrastrukturen eller prismodellene var bygget for.

KI er magi for ERP

Strukturerte data og tydelige regler for hvordan ting skal henge sammen er akkurat det KI digger. Jeg har brukt over tusen timer på å teste KI mot ERP, og det er her KI virkelig skinner. Du spør «hva var mine beste produkter i 2026, både i antall og dekningsbidrag?», og får svar på sekunder.

Men skybaserte ERP-systemer digger ikke KI like mye.

Tre ting treffer samtidig

Det første er API-ene. De ble laget for kontrollert utveksling, og mange leverandører har aldri sluppet dem helt løs. Du må søke om lov for å få bruke dem. Nå må de åpnes for at vi mennesker, via KI og MCP, skal dra ut data i et fryktelig tempo, helt uten den logikken og strukturen integrasjonene hadde. Spørsmålet over høres enkelt ut, men det er en avansert spørring som drar ressurser systemet aldri var tiltenkt. Infrastrukturen spriker i tillegg. Noen har alle kunder i én database og én felles applikasjon, andre har egen infrastruktur per kunde med felles kode. Ingen av dem var bygget for dette. Resultatet merker alle som jobber i systemet: treghet og responstid som er langt unna godt nok.

Det andre er sikkerhet. Når maskiner snakker med maskiner, er det kontrollert og oversiktlig. Når mennesker stiller spørsmål rett mot API-ene eller via MCP, kan leverandørene plutselig eksponere data som aldri var tiltenkt en slik rolle. Ruud har rett i at MCP ikke gir nye rettigheter. Men det gjør det mye enklere å gå gjennom de dørene som allerede står åpne.

Det tredje er lisensmodellen. Per bruker. Den blir brutal. Gartner snakker nå om ERX, et lag på toppen av ERP-systemet, og da er per bruker en helt feil modell. Børsen har allerede sagt sin mening. Under SaaSpocalypsen fikk de store programvarehusene på Nasdaq en skikkelig smell, fordi prismodellene og produktene deres ikke var klare for KI.

Du kan kjøpe et skikkelig ERP-system, ta to eller tre brukere og bygge ditt eget grensesnitt på toppen som alle ansatte bruker. Ordremottak, CRM, kundeoppfølging. Jeg har sett noen av de råeste overbyggene på skybaserte ERP-systemer, og de krever utrolig få brukere i selve systemet. Det er akkurat det Ruud beskriver: ERP-systemet beholder transaksjonene, mens noen andre bygger arbeidsflaten.

Den perfekte storm

Stenseng skriver at kundene ikke er klare. Det stemmer. Men leverandørene er ikke klare de heller. KI er magi for alt som heter ERP, men akkurat nå er KI som en tsunami for leverandørene. API-er, infrastruktur, sikkerhet og prismodell treffer samtidig, og det koster enormt å bygge om og skalere slik at kundene kan bruke KI fritt.

De som tar den regningen nå, vinner. De som fortsatt ber kunden søke om lov, taper.

confect kommentar cw ki erp ai debatt